會員---付費--獲取權(quán)益---獲取盈利
打開我們手機(jī)上的視頻網(wǎng)站，比如：愛奇藝，我們會的發(fā)現(xiàn)會員所享受到的些功能，我們要知道讓用戶付費，并不是剝削用戶。要讓用戶覺得，用戶花錢是在占，在這點上很多平臺都是采用的樣的套路。
對于平臺來講，做原創(chuàng)的視頻網(wǎng)站是需要耗費很大的成本的，而且在拓展用戶上我們要做到如何的盈利，這點我們可以從愛奇藝虧損數(shù)據(jù)就是好的證明，在連續(xù)幾年的虧損的情況下，愛奇藝找到了付費會員的這樣的條路。
大家千萬不要小看這個會員，可能年也就二百塊錢，但是如果用戶群體多，那么年的也是非常龐大的數(shù)字，進(jìn)入愛奇藝首頁，有很明顯的會員標(biāo)識，點擊之可以看到20個會員權(quán)益。我們把這個過程叫做，付費—獲利。
付費--折扣--權(quán)益的多樣化
進(jìn)入京東首頁，也有明顯的會員標(biāo)識入口。和愛奇藝樣，開通會員，也可以享受很多權(quán)益：比如每月領(lǐng)取全品類券，付費時可以抵扣;服裝商品每月折扣券，付費時可以抵扣等等優(yōu)惠活動。
享受權(quán)益---帶動付費
這個是帶動用戶付費的很重要的原因，如果客戶想要獲取某個商品折扣，但是只有會員才能想用此折扣，如果年在此網(wǎng)站上購買產(chǎn)品肯定是能賺回來的，比原價要優(yōu)惠很多，所以網(wǎng)易考拉在宣傳折扣權(quán)益的時候，用的文案叫90%會員1個月就賺回會員費，買越多賺越多。類似的形式去哪兒也用上了，雖然去哪兒不是電商平臺，但也是消費型的平臺，同樣可以采取這種形式推會員業(yè)務(wù)。比如在購買機(jī)票時，除了有去哪兒價、代理價、航空官網(wǎng)價還有個會員價，這四種實際上是差不多的。
播出--吸引更多用戶的加入
現(xiàn)在騰訊，愛奇藝在電視劇，或者是電影方面都會拿下些版權(quán)，而且在打開該網(wǎng)站的時候在首頁就會顯示出宣傳片，文案里強(qiáng)調(diào)的是愛奇藝全網(wǎng)獨播，類似的還有全網(wǎng)首播、自制劇、會員專享等，這就吸引了眾多的對于這個節(jié)目需求的用戶.
辦會員能省錢
這是個老掉牙的營銷方式，但永遠(yuǎn)都慣用。用戶是貪婪的，當(dāng)利益大于成本時，用戶付費率就大大提高。
種是幫用戶賺錢，比如理財產(chǎn)品就是幫用戶賺錢，用戶買的就理所應(yīng)當(dāng)。
第二種是幫用戶省錢，用戶覺得省到錢了，或者不虧，那意味著錢了。
購物平臺的用戶對很敏感，所以在運(yùn)營策略上，可以制造花錢可以省錢的效果。
付費所帶來的權(quán)益是促進(jìn)服務(wù)的權(quán)益，更是可以通過爆品轉(zhuǎn)化的權(quán)益，在讓客戶節(jié)省成本的同時也能促進(jìn)其轉(zhuǎn)化，這樣屢試不爽的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營技巧看似簡單，其實在使用中帶來的效益是大的。
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